汪總：一直以來，羅馬利奧以工藝創新、設計創意為核心驅動力持續增強市場影響力與品牌建設力，并以居于塔尖的智造力和領銜潮流的設計力躋身中國高端磁磚品牌第一梯隊，所以，對于行業的內卷，我們相信憑借羅馬利奧的實力必能脫穎而出。我們只需努力提升品牌的服務力，在加強員工的內部培訓，提升員工的業務能力同時，更要深入賦能設計營銷，以高質的產品應用搭配設計，賦予每款產品生命力，實現給到客戶的不僅僅是幾片瓷磚，而是富有高級設計感的高值空間，真正為客戶打造溫馨簡奢之家。

Q3：享有仿古領域塔尖之地位的羅馬利奧在2022年推出的春季新品高質感雅光磚，是傳承中華文化、符合時尚潮流發展和高端消費群體價值觀的高端定位的高值產品。您將如何利用高質感雅光磚新品搶占更多的市場份額呢？

汪總：羅馬利奧高質感雅光磚新品的推出，有力地補充了羅馬利奧高端渠道產品陣容，讓高值產品向高端渠道逐步滲透，滿足新中產、設計師、個性工程項目等需求。我們有理由相信，高度吻合羅馬利奧品牌簡奢定位的高質感雅光磚市場前景定然無限廣闊。除了高質感雅光磚新品自身的優勢外，我們還將利用現有的整裝和半包渠道，通過深耕設計師渠道，讓更多的高質客戶深入了解高質感雅光磚新品，這樣既能提升銷售占比，還能通過高端增值產品來提高利潤，同時也提升了與裝飾公司合作的緊密度和客戶的滿意度，真正的達到與裝飾公司的雙贏，并以設計師渠道助力產品的高質輸出，贏得客戶口碑，快速搶占更多的市場份額。

Q4：羅馬利奧是陶業最早踐行磁磚時裝化戰略的品牌之一，一直以空間創意設計，引領家居時尚潮流，為消費者打造極致的購磚體驗。據了解，您已于2021年底全新升級羅馬利奧·磁磚藝術館，您認為好的終端店面展示對銷量的提高有怎樣的影響呢？

汪總：星巴克老板寫過的一本書里面提到，星巴克的一切與咖啡無關，他要做的就是營造一個好的環境，這種好的環境是什么？羅馬利奧·磁磚藝術館以精致優雅的匠心設計，打造溫馨優雅、時尚高級的質感空間，快速鎖定高端用戶眼球，引領現代家居時尚風潮，這樣自帶流量的磁磚藝術館可以提升客戶的進店率和成單率。不管是客戶來到羅馬利奧·磁磚藝術館，還是員工在這里工作也好，都讓人有一種溫馨舒適、賓至如歸的感覺。

Q5：產品為王，渠道制勝，羅馬利奧致力于為消費者提供高顏值、高品質、高競爭力的全品類產品矩陣，以滿足全渠道營銷。據悉，在汪總您的帶領下，杭州羅馬利奧磁磚在整裝渠道贏得發展先機，您是如何理解整裝渠道的呢？杭州羅馬利奧磁磚是如何開發和維護整裝渠道的銷售并逐步深入呢？

汪總：我覺得整裝渠道是介于批發零售和工程之間的特殊渠道，既要有工程合作中墊資、賬期等壓力，又要有針對批發零售的拆單供貨和配套跟單服務能力。杭州整個裝飾渠道的體量大，銷售上億的杭州裝飾公司有十幾二十家，所以這個賽道必須要做下去，且一定要做好，這有利于提高羅馬利奧品牌在行業的知名度和市場占有率，只有品牌做大做強了，才更有利于品牌的持續發展。

Q6：2017年，您緊隨公司步伐建設杭州中心倉。杭州中心倉的建立除了為杭州羅馬利奧代理商提供綜合性配套服務以外，未來，您還希望它發揮哪些作用呢？

汪總：杭州中心倉設立的宗旨就是以渠道優勢為基礎，輻射周邊區域，為周邊區域經銷商伙伴提供綜合性配套服務，助力羅馬利奧品牌在杭州中心倉區域高速發展。杭州中心倉在未來更要積極發揮渠道優勢，為廣大經銷商朋友節省物流和時間成本，提高羅馬利奧品牌的供貨時效性，為拓展渠道賦能，廠商一起努力打通品牌服務的“最后一公里”，領航未來！

汪總：這么多年以來，我一直都把員工當作家人一樣。從當初兩三個人創業到現在的二三十人，在團隊不斷壯大的同時，公司對每個職位的定崗定責也更完善，大家嚴格按照制度執行落實。在此也特別感謝我們團隊的全力付出，成就了今天的巨石。此外，公司從去年開始實行公司股權激勵政策，員工也是股東，公司是屬于大家的，大家一起共同發展，相信在團隊的共同努力下，我們會越來越好！