編者手記：

24歲在深圳買房，30出頭已闖出建材現象級新藍海，廣東康大美碩執行董事張明（下簡稱張總）不是富二代，卻有比富二代更靚麗的履歷。

2002年畢業時20歲，他爸給了100元，他姐給了200元，他用這些錢買了一張212元的硬座車票南下深圳，開始闖蕩江湖。

20歲當經理、21歲當副總、22歲當總經理、23歲當企業合伙人，24歲再次創業當董事總經理，后獲評“陶瓷流通商最年輕的CEO”……只要有夢，就沒有到達不了的地方。張總的成長軌跡，勵志精彩。

強學習力和充沛精力共同加持，張總及一眾管理層越戰越勇，在陶瓷戰況激烈的東莞脫穎而出，以后起之秀的韌勁和底氣，盤踞當地建材前列。2019年，廣東康大美碩銷售業績頻頻報捷。

身披鎧甲、手拿槍戟、腳踏風火輪，憑著一身的勇氣與智慧，張總一步一腳印，保持學習與突破。”沒有股東、團隊、社會各界對我的支持，就沒有我的今天。”

Q2：請問您是從哪一年加入康大的? 當時空降到康大, 是否有遇到一些管理上的難題?您當時是如何克服的?

張總： 

我2006年12月3日加入康大。當時鄧總、盧總等股東非常支持我的工作。當時我才24歲，沒有想太多，就是干干干。“要成功，先發瘋。頭腦簡單向前沖。”這句話就是我當時最先說的。

Q3： 羅馬利奧在瓷海韌道經營20年。您也在陶瓷行業奮斗十余年，見證了很多陶業的巨變。請問你覺得如今的磁磚經營方式跟20年前、10年前的分別對比，有哪些異同？

張總：

對于陶瓷流通商來說，20年前，只要能拿到貨，就能掙錢。10年前，只要店不錯、品牌不差，都能掙錢。現在，則需要店面、產品、品牌 、團隊、渠道以及管理體系全部都很不錯，才有機會掙錢。時代催人進步，自然淘汰一成不變的人。

Q4：眾所周知，廣東區域因為靠近磁磚產地、市場化程度高、審美水平高，從而成為了中國磁磚經營競爭最激烈的地區之一。請問多年來，在運營羅馬利奧的過程中，東莞康大做對了哪些定位與判斷，從而在東莞建材江湖占有一席之地？

張總：

目前的廣東建材市場，康大是有江湖地位的。受益于團隊有激情有斗志、家裝渠道運營較好、組織管理體系有競爭力、品牌與產品調整及時有效，康大的運營情況一直不錯。

  張總（第一排左10）與團隊合影

Q5：您是80后，有拼勁有想法，屬于羅馬利奧經銷商體系里年輕有為的老總，獲評“陶瓷流通商最年輕的CEO”。請分享幾個您個人的重要事業節點以及您在節點做出的選擇。

張總：

2002年我加入深圳某知名建材流通企業后，3個月后升為經理，對陶瓷流通的模式有了清晰深入的了解。2003年2月加入佛山某陶瓷企業的總部，做了半年的銷區經理，對整個陶瓷產業現狀有了更進一步的探索。

2003年下半年加入廣州合杰建材為副總經理（國內知名牌子的經銷商），2004年就晉級為總經理，2005年則以董事總經理的身份開拓深圳的市場。06年就加入東莞康大，一直到現在。

Q6： 在外界的眼中，您身上有非常明顯的創業印記。創業是一段充滿未知的旅程，請問能否與大家分享一些創業上的感悟？

張總：

個人認為，我的情商和智商都不算高。我的優點是，精力充沛、非常勤奮、很愛學習、很愛鉆研，人也比較厚道。

在我的人生之路上，股東、團隊以及社會各界的支持非常重要。有了他們的支持，才有我的今天。

Q7：據了解，您對市場信息的掌握全面及時，也對各大磁磚品牌的優劣勢了如指掌。請與大家分享有關陶業行情和陶業發展趨勢的判斷。

張總：

我很認同何總說的，“只有是品牌，才有薄利多銷的機會”。未來，唯有擁有大品牌、大產品、大團隊、大系統、大渠道的陶瓷才能生存。

目前，綜合分析陶瓷品牌的現狀，我認為羅馬利奧的發展前景很不錯，處于上升的階段。

2015年，康大定下了三大戰略轉型方向，包括品牌優化、渠道優化、團隊優化；2016年到2018年一直執行轉型調整，只保留兩個品牌，羅馬利奧是其中一個。調整策略在2019年初見成效，銷售明顯上升。

張總（左一）工作掠影2

Q8：據了解，東莞康大的團隊戰斗力較強，老員工比較多。請與大家分享一些培養團隊、管理團隊的實戰經驗。

張總：

綜合多年的管理經驗，我總結出兩句話。第一句是企業文化管心為，企業機制管行為；第二句是“道”管企業方向，“術”管企業執行。

心為，是指內心的行為，是公司的工作氛圍、人際環境，是否公正、公平、團結、上進。

行為，是指員工的工作能力以及執行力等行為，主要是指覺得在公司工作是否有發展前景、薪酬是否匹配能力等。通常企業想要達到什么樣的目標，就會對應制定相關的機制。

目前公司的銷售團隊平均每天工作12個小時左右，大家工作起來都比較自覺和有勁。團隊有激情有斗志，這一點我很驕傲。

Q9：您跟羅馬利奧合作多年，對羅馬利奧非常了解。請問您覺得羅馬利奧有哪些優勢? 哪些優勢您最為看重？

張總：

羅馬利奧的優點有不少，主要是以下3點：

1、  從上到下，團隊非常穩定。部門骨干、部門經理、高層都相對沒有大的變動。尤其是老板年輕，可以做很多年陶瓷。

2、  羅馬利奧重視研發、設計、生產、展示、推廣、銷售、服務，體系相對成熟與完善。

3、  羅馬利奧是一個重感情的企業，客情關系好。對經銷商的服務和接待都可以。

Q10：今年，羅馬利奧磁磚步入了20周年。請分享與羅馬利奧合作中，精彩或者感動的一些片段。

張總：

康大在2016年和2017年從多品牌運營轉型至兩個重點品牌運營，期間庫存壓力大，資金壓力大，羅馬利奧給予了很多幫助。

另外，2006年，我24歲，挑起東莞康大的重擔，去各個廠家拜碼頭，其他品牌老總都不看好我。只有羅馬利奧的蔡總、王總對我比較重視、尊重，接待比較熱情。