國內(nèi)一線城市，被譽(yù)為“中國硅谷”---深圳。毗鄰香港與廣州，正中兩個經(jīng)濟(jì)區(qū)腹心，在高速發(fā)展的城市里，該如何尋求生存和發(fā)展，今天我們請到了深圳羅馬利奧磁磚總經(jīng)理宋志輝先生（以下簡稱“宋總”），為我們解讀陶瓷行業(yè)在深圳的發(fā)展之道。

“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，宋總遵循一貫的“專注”風(fēng)格，徹底貫徹到自己事業(yè)上，依靠單品牌發(fā)展，做大并做強(qiáng)，逐漸形成獨(dú)有的品牌優(yōu)勢，從激烈的競爭中脫穎而出，穩(wěn)穩(wěn)立足于建陶行業(yè)前列位置。

擁有從事建材行業(yè)多年經(jīng)驗(yàn)的宋總，突破“零售”模式的束縛，優(yōu)先開發(fā)工程渠道、家裝渠道、分銷渠道等，形成多渠道共同發(fā)展，并建立專業(yè)工程團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)奪得發(fā)展機(jī)會，并致力打造“共創(chuàng)、共享、共贏”的新局面。

Q1:宋總，您好。很高興采訪到您！可以跟我們說說為什么會在眾多品牌中選擇羅馬利奧磁磚嗎，當(dāng)時是基于怎樣的考慮？

以下幾點(diǎn)是吸引我選擇羅馬利奧品牌的理由：

一，產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、展廳的設(shè)計(jì)能力，行業(yè)領(lǐng)先。

二：經(jīng)銷商的忠誠度、良好的口碑，行業(yè)領(lǐng)先。

三：銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、專業(yè)性、執(zhí)行力，行業(yè)領(lǐng)先。

四：佛山最具幸福感的陶瓷企業(yè)，保持穩(wěn)定且持續(xù)增長的陶瓷企業(yè)之一。

第五：董事長何友和先生具有非常棒的人格魅力，是值得追隨的企業(yè)家。

Q2：加入陶瓷行業(yè)多年，常年專注單品牌發(fā)展，能跟我們說一下為什么對陶瓷品牌一直保持“專一”的態(tài)度，單品牌經(jīng)營優(yōu)勢在哪里呢？

依靠單品牌發(fā)展，容易形成人力、物力、財力的聚焦，更加利于企業(yè)的健康發(fā)展。

Q3：羅馬利奧磁磚產(chǎn)品系列豐富，在您們經(jīng)營的市場過程中，什么樣的產(chǎn)品是最受消費(fèi)者青睞呢，當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)趨勢是怎樣呢？

深圳是一座年輕的城市，消費(fèi)者對于新產(chǎn)品、新事物接受度很高，羅馬利奧的產(chǎn)品時尚、個性、國際范，很容易受到深圳消費(fèi)者的喜歡和青睞。

Q4：營銷渠道作為終端店面搶占市場的重中之重，請您結(jié)合市場現(xiàn)狀來分析一下深圳羅馬利奧營銷渠道拓展方面是怎樣規(guī)劃布局？

工程、城市分銷、家裝、整裝、零售，立體且多元化的營銷渠道建設(shè)，以快速地?fù)屨记蕾Y源，先生存后發(fā)展，由量變到質(zhì)變。

Q5：自接手羅馬利奧磁磚后，迅速成立自己的工程公司，當(dāng)初的想法是什么，工程渠道為你帶來哪些收益，可以介紹一下此前接手的一些優(yōu)秀工程案例嗎？

成立工程公司，是基于以下方面的原因：

一、我們有兩個優(yōu)秀且志同道合的合伙人，大家從事建材行業(yè)十年以上，分別有一定的人脈和工程資源。

二、工程項(xiàng)目啟動快，立竿見影，人脈資源和行業(yè)資源可以快速地轉(zhuǎn)化。

三、通過樹立工程標(biāo)桿項(xiàng)目，提升品牌影響力，便于品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅目焖偻茝V和傳播。

優(yōu)秀工程案例：

（1）南方電網(wǎng)；（2）深圳市龍華檢察院；（3）深圳市龍華法院；（4）深圳市南山法院民事速裁法院；（5）景華地產(chǎn)；（6）卓越地產(chǎn)；（7）萬城地產(chǎn)；（8）泉州天馬城；（9）水貝IBC珠寶總部大廈；（10）水貝國際大廈；（11）深圳市中心書城，等等.....

Q6：據(jù)了解宋總近年開展多場針對營銷渠道的活動，如私享會、高爾夫球賽、設(shè)計(jì)師沙龍等，活動針對的群體及目的是什么呢？

基于羅馬利奧產(chǎn)品的個性化、時尚化、國際范，更加能夠滿足設(shè)計(jì)師群體對 于詮釋設(shè)計(jì)作品的需要，通過私享會、沙龍活動讓設(shè)計(jì)師更加近距離地感受羅馬利奧的設(shè)計(jì)文化、產(chǎn)品文化和品牌文化，融為一體。

一、羅馬利奧磁磚：世界冠軍的選擇；

二、高爾夫運(yùn)動：一種健康、時尚的運(yùn)動；

三、地產(chǎn)公司的領(lǐng)袖們：高知識、高收入、高視野；

三者有機(jī)結(jié)合，羅馬利奧品牌文化得以有效地在地產(chǎn)行業(yè)推廣。

Q7：在競爭激烈的市場環(huán)境中，宋總是如何把握制勝的法寶，通過什么方式打破它的僵局，形成自己獨(dú)有的優(yōu)勢呢？

一、聚焦單一品牌，相信專注的力量。

二、以點(diǎn)帶面，先生存后發(fā)展，由量變到質(zhì)變。

三、輕資產(chǎn)運(yùn)營。建立合伙人機(jī)制，打造企業(yè)平臺，快速整合資源。

Q8：在門店的經(jīng)營中，您是如何建立團(tuán)隊(duì)的？目前團(tuán)隊(duì)的配置如何？在管理團(tuán)隊(duì)方面有什么可以跟大家分享的地方？

通過企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)、外部引進(jìn)的方式，加速人才的優(yōu)勝劣汰，建立合伙人機(jī)制，構(gòu)造“共創(chuàng)、共享、共贏”的企業(yè)文化和愿景。

Q9：就深圳羅馬利奧今后的發(fā)展方向來說，您對市場有怎樣的預(yù)期？我們又將會有什么新的驚喜呢？

不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)打造不在于一朝一夕，而在于十年如一日地深耕細(xì)作和潛心經(jīng)營！專注，專心，專業(yè)，今年是跟羅馬利奧合作的第三年，我們依然年輕，不忘初心，牢記使命，相信在廠家何董、王總及蔡總的帶領(lǐng)和支持下，深圳羅馬利奧一定能強(qiáng)勢崛起，大有作為！