國內一線城市，被譽為“中國硅谷”---深圳。毗鄰香港與廣州，正中兩個經濟區腹心，在高速發展的城市里，該如何尋求生存和發展，今天我們請到了深圳羅馬利奧磁磚總經理宋志輝先生（以下簡稱“宋總”），為我們解讀陶瓷行業在深圳的發展之道。

“聞道有先后，術業有專攻”，宋總遵循一貫的“專注”風格，徹底貫徹到自己事業上，依靠單品牌發展，做大并做強，逐漸形成獨有的品牌優勢，從激烈的競爭中脫穎而出，穩穩立足于建陶行業前列位置。

擁有從事建材行業多年經驗的宋總，突破“零售”模式的束縛，優先開發工程渠道、家裝渠道、分銷渠道等，形成多渠道共同發展，并建立專業工程團隊，為企業奪得發展機會，并致力打造“共創、共享、共贏”的新局面。

Q1:宋總，您好。很高興采訪到您！可以跟我們說說為什么會在眾多品牌中選擇羅馬利奧磁磚嗎，當時是基于怎樣的考慮？

以下幾點是吸引我選擇羅馬利奧品牌的理由：

一，產品的創新能力、展廳的設計能力，行業領先。

二：經銷商的忠誠度、良好的口碑，行業領先。

三：銷售團隊的穩定性、專業性、執行力，行業領先。

四：佛山最具幸福感的陶瓷企業，保持穩定且持續增長的陶瓷企業之一。

第五：董事長何友和先生具有非常棒的人格魅力，是值得追隨的企業家。

Q2：加入陶瓷行業多年，常年專注單品牌發展，能跟我們說一下為什么對陶瓷品牌一直保持“專一”的態度，單品牌經營優勢在哪里呢？

依靠單品牌發展，容易形成人力、物力、財力的聚焦，更加利于企業的健康發展。

Q3：羅馬利奧磁磚產品系列豐富，在您們經營的市場過程中，什么樣的產品是最受消費者青睞呢，當地市場消費趨勢是怎樣呢？

深圳是一座年輕的城市，消費者對于新產品、新事物接受度很高，羅馬利奧的產品時尚、個性、國際范，很容易受到深圳消費者的喜歡和青睞。

Q4：營銷渠道作為終端店面搶占市場的重中之重，請您結合市場現狀來分析一下深圳羅馬利奧營銷渠道拓展方面是怎樣規劃布局？

工程、城市分銷、家裝、整裝、零售，立體且多元化的營銷渠道建設，以快速地搶占渠道資源，先生存后發展，由量變到質變。

Q5：自接手羅馬利奧磁磚后，迅速成立自己的工程公司，當初的想法是什么，工程渠道為你帶來哪些收益，可以介紹一下此前接手的一些優秀工程案例嗎？

成立工程公司，是基于以下方面的原因：

一、我們有兩個優秀且志同道合的合伙人，大家從事建材行業十年以上，分別有一定的人脈和工程資源。

二、工程項目啟動快，立竿見影，人脈資源和行業資源可以快速地轉化。

三、通過樹立工程標桿項目，提升品牌影響力，便于品牌在當地市場的快速推廣和傳播。

優秀工程案例：

（1）南方電網；（2）深圳市龍華檢察院；（3）深圳市龍華法院；（4）深圳市南山法院民事速裁法院；（5）景華地產；（6）卓越地產；（7）萬城地產；（8）泉州天馬城；（9）水貝IBC珠寶總部大廈；（10）水貝國際大廈；（11）深圳市中心書城，等等.....

Q6：據了解宋總近年開展多場針對營銷渠道的活動，如私享會、高爾夫球賽、設計師沙龍等，活動針對的群體及目的是什么呢？

基于羅馬利奧產品的個性化、時尚化、國際范，更加能夠滿足設計師群體對 于詮釋設計作品的需要，通過私享會、沙龍活動讓設計師更加近距離地感受羅馬利奧的設計文化、產品文化和品牌文化，融為一體。

一、羅馬利奧磁磚：世界冠軍的選擇；

二、高爾夫運動：一種健康、時尚的運動；

三、地產公司的領袖們：高知識、高收入、高視野；

三者有機結合，羅馬利奧品牌文化得以有效地在地產行業推廣。

Q7：在競爭激烈的市場環境中，宋總是如何把握制勝的法寶，通過什么方式打破它的僵局，形成自己獨有的優勢呢？

一、聚焦單一品牌，相信專注的力量。

二、以點帶面，先生存后發展，由量變到質變。

三、輕資產運營。建立合伙人機制，打造企業平臺，快速整合資源。

Q8：在門店的經營中，您是如何建立團隊的？目前團隊的配置如何？在管理團隊方面有什么可以跟大家分享的地方？

通過企業內部培養、外部引進的方式，加速人才的優勝劣汰，建立合伙人機制，構造“共創、共享、共贏”的企業文化和愿景。

Q9：就深圳羅馬利奧今后的發展方向來說，您對市場有怎樣的預期？我們又將會有什么新的驚喜呢？

不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。品牌建設、團隊打造不在于一朝一夕，而在于十年如一日地深耕細作和潛心經營！專注，專心，專業，今年是跟羅馬利奧合作的第三年，我們依然年輕，不忘初心，牢記使命，相信在廠家何董、王總及蔡總的帶領和支持下，深圳羅馬利奧一定能強勢崛起，大有作為！